2008年03月11日 00:00
☆★「第1期マーケティング実践会」開催 その３★☆
□■□第1期マーケティング実践会のご案内□■□
本日は、昨日よりご案内している「第1期マーケティング実践会」全６回のうち
第2回の詳細についてです。
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◆◇第２回の詳細について◇◆
第２回のテーマは
「自社のマーケティング戦略を立案するVol.1」
マーケティングと言っても、その定義は様々ですが、
一言で簡潔に言うと、「売れる仕組み作り」ということはセミナーでお伝えしました。
そして、マーケティングとは広告戦略や販売促進計画、あるいは市場調査
だけを指すのではないことも確認しました。
復習ですが、一般的にお客さんを新たに獲得するためのマーケティング活動を
行う手順は、以下の通りです。
①自社を取り巻く環境と自社内の強み・弱みを把握する（＝SWOT分析）
②市場を意味ある集団に切り分けて、その中からどの市場を狙うか決める
（＝セグメンテーション・ターゲティング）
③狙うべき市場が決まったら、その市場に認知させたい自社の製品・サービスの魅力を定める
（＝ポジショニング）
④どのような手段でお客さんに魅力を認知させるか決める（＝マーケティングミックス）
このうち、第２回では「SWOT分析」から「ポジショニング」まで、基本の復習と
その実践ノウハウを学びます。
自社のいる業界を取り巻く環境はどうなっているか、自社の強み・弱みを
どう把握していけばよいのかをチェックシートを使いながら分析し、
そこから、それぞれの業界で勝ち残るための「成功のカギ」を見つけていただきます。
そして、市場の切り分け、そこからどの市場を狙うか、更にはライバル会社と比較して
「ちょっとだけマシ」な部分（＝USP）を見出すところまでこの第２回でやっていきます。
ただ知識だけを詰め込むだけでは意味がないので、自社の状況に合わせた
実際に使えるマーケティング戦略を立案し、次の第３回が終わった段階で
即現場で実践していただきます。
そのため、基本だけではなく実践ノウハウもいくつかお伝えする予定です。
◆◇ここまで◇◆
明日は第３回についてお伝えします。
P.S. 「そんなに待てない！」という方へ
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